Det er udfordrende for mange at skabe B2B salget via LinkedIn. Lær at bruge LinkedIn Sales Navigator, som er et af de mest effektive BtB salgsværktøjer på markedet.
Formålet med dette kursus er at give dig indblik i om Sales Navigator er noget for dig, eller hvis du bruger Sales Navigator, så give dig indblik i hvordan du bruger Sales Navigator mest effektivt.
Du lærer hvordan du bruger Sales Navigator og skaber en struktur i dit salg via Sales Navigator.
Der tages udgangspunkt i Sales Navigator, og LinkedIn giver 1 måned gratis prøve på programmet, så alle kan være med.
Der er fokus på at styrke din salgsproces via praksis gennemgang og træningsøvelser – Her er et par udvalgte punkter vi gennemgår.:
- Hvor har Sales Navigator sine styrker (leads, kunder, konkurrenter)
- Få styr på din salgsstruktur i Sales Navigator
- Hvordan ”overvåger” jeg relevante leads?
- Grundig gennemgang af søgefunktionaliteten i Sales Navigator
- Hvordan skaber du dialog med Sales Navigator?
- Samspil mellem Sales Navigator og LinkedIn
- Hvad er en salgsproces på LinkedIn og hvordan bygger jeg den der passer til min virksomhed?
- Og mange flere ting.
Det forventes at du kan skabe salg via LinkedIn efter dette kursus – og du har indsigt i Sales Navigator, så du kan se om det vil passe i din salgsproces. Træningen kræver det at du er klar til at blive udfordret på kurset, samt har forberedt nedenstående.
Du skal gerne forberede følgende til kurset:
- Hvilke virksomheder er dine bedste kunder (virksomheder som du gerne vil have flere af) ?
- Hvorfor er det dine bedste kunder – hvilken udfordringer løser du for dem? (pain)
- Hvilke personer er beslutningstagere (nedskriv titler) hos dine bedste kunder?
- Medbring 10 eksempler på spørgsmål som du har besvaret i dialog med dine kunder. Gerne spørgsmål som du har fået flere gange fra forskellige kunder.
Kurset tager ca. 3- 3 ½ time, og du vil få udleveret alt det kursusmateriale der bruges på kurset.
Underviser
Henning Karlsen fra LinkedSocial er en erfaren underviser. LinkedSocial er specialister i Social Selling, digital branding og tiltrækning af arbejdskraft på LinkedIn.
Marketing à la Carte
Marketing à la Carte præsenterer et menukort spækket med lette marketingemner, så du frit kan sammensætte lige præcis den menu, der passer til dig og din virksomhed. I otte serveringer kan du få en smagsprøve på forskellige marketingdiscipliner - alle tilsat en god portion netværk, sparring, faglig viden samt en lang række praktiske fif, som du kan gå hjem og bruge i din markedsføring med det samme.
